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短视频怎样定位涨粉快?抖音账号定位类型有哪些?一文搞懂

想在短视频平台上引流、卖货,第一步便是要先找准定位,再去拍笔直类视频,经过精准定位的优质内容招引粉丝关注,完成引流变现。

可是,许多人对抖音账号定位是什么意思都不知道,更不用说怎样定位、抖音账号定位类型有哪些了?

这篇文章主要为你处理3个问题:

什么是定位?

为什么要定位?

怎样定位(抖音账号定位类型有哪些)?

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什么是定位?

1969年,美国顶尖营销战略家杰克·特劳特初次提出定位理论

1981年出书学术专著《定位》(作者:艾·里斯、杰克·特劳特)。本书被财富杂志评选为“史上百本最佳商业经典”第一名。

《定位》这本书里边最大的颠覆性理论便是“在潜在顾客的心智中做到异乎寻常”。“定位并非要改动产品,而是要调整潜在顾客的心智。也便是说,在潜在顾客的心智中对产品进行定位”。

光看这个界说,你或许无法领悟到定位理论为什么会影响巨大,但假如举个比方,或许就简单了解得多了。

加多宝(或王老吉)最开端的定位是“好喝的凉茶”,而凉茶比较集中于广东区域,并且在人们的心智中,凉茶更倾向是“药”,谁会有事没事就喝药呢?更何况,“是药三分毒”。

后来,加多宝进行调整,将产品定位为“防上火的饮料”,既然是饮料,商场一会儿就开阔了,并且这款饮料不只好喝,还能“防上火”,这可比可乐好多了。

加多宝从“好喝的凉茶”调整到“防上火的饮料”,并没有更改产品的任何特点,仅仅是改动了潜在客户心智中对产品的认知,便促进销售额从1亿暴涨到200多亿,这便是“定位理论”的威力。

所以,定位不是针对产品,而是针对客户。换句话说,你要在客户的心智里给你的“产品”找到适宜的定位,以构成印刻效果。

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为什么要做定位?

短视频APP都是有智能算法的,能够把你的视频精准投递给喜爱该内容的用户面前。

那么算法是怎样做到将视频内容与用户相匹配的呢?

这儿就不得不提一下与定位休戚相关的一个词——标签

做过今天头条的朋友应该都知道,头条系的产品内容分发机制是十分强壮的。

举个比方,比方你对美妆护肤比较感兴趣,在刷抖音的时分对美妆护肤视频互动较多,那么体系就会给你的账号贴上“美妆护肤”的标签。当然,这个标签咱们自己是看不到的,只记录在体系后台。

相同的道理,你的账号发美妆护肤的视频较多,那么体系也会给你的账号打上“美妆护肤”的标签。

每一个抖音账号都会贴上许多标签,并且标签还分为大标签和小标签,比方美妆护肤大标签下面还有美白、仿妆、口红、面膜、保湿、油皮、干皮等几十个小标签。宠物大标签下面还有宠物猫、宠物狗、宠物玩具、宠物店等细分标签。

标签示意图(非抖音)

抖音标签最大效果便是协助体系描绘和分类内容,便于检索以及分发给具有相同标签的人。

一个视频发布之后,依据抖音的引荐算法,会先给200~300的初始播放量(条件是视频没有违规),这个初始播放量推送的目标,便是有与该视频相同或相关标签的抖音号。

也便是说,每一个视频内容背面都有一个或多个标签,相同的,每一个账号背面也有一个或多个标签。

比方一个用户最近比较喜爱看美人和旅行,那么他的标签关键词里边就有#美人,#旅行。当你的视频标签是#旅行,那么就会把你的视频推送给标签里边有#旅行的用户。

这也是咱们要做账号定位的一个重要原因。由于假如你每天发布的内容标签都截然不同,一是会对体系给你的账号贴标签发生搅扰,二是会影响粉丝的关注转化率。

一个粉丝挑选关注一个账号,要么是对这个人感兴趣、认可度高;比方剩余和毛毛姐、李佳琦、慧子;要么是对视频内容感兴趣,比方黑脸V、英语课堂、每日瑜伽等。

只要精准的定位,才干让体系给你的账号精准打上适宜的标签。

才干进步用户的粘性,用户关注今后,会常常想看你最近发布的内容,由于你的定位,是契合他们口味的,咱们要做的便是投其所好,所以第一步定位要设计好。

怎样判别自己的账号是否笔直?自己的账号标签是什么?

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怎样定位?抖音账号定位类型有哪些?

了解了什么是定位以及定位的威力,接下来咱们来详细说说怎样做好定位?

特劳特同伴公司全球总裁邓德隆将定位概括为四个进程,分别是:

第一步:确认咱们的竞争对手是谁?竞争对手的价值是什么?

详细怎样做呢?

首要使用短视频数据剖析东西,找出同范畴的大V账号,也便是你的竞争对手的账号。

数据来历:toobigdata

然后逐个剖析这些(至少前50个)账号的内容方式、人设形象、视频数据、账号数据、内容选题等,参数越详细越好。

数据来历:toobigdata

数据来历:toobigdata

比方服装范畴的账号,就有展现穿搭技巧、构思换装、展现服装制造进程、野外美景、才艺展现、服装试穿、素人改造、剧情带货、创业VLOG等十几种方式。

知己知彼才干攻无不克。

短视频数据剖析东西有许多,比方飞瓜数据、toobigdata、新抖、短大大、抖查查、卡思数据等,不过高阶一点的数据剖析功用都是需求付费的,并且价格不算廉价,详细的能够依据自己的需求是挑选。

第二步,避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是使用其强势中包含的缺点,建立品牌的优势方位——定位

怎样了解?2019年年初开端,抖音上的美妆账号就现已不可胜数。粉丝千万的也有不少,单美妆剧情号,就有蜜柚cc、叶令郎等数十个实力微弱的账号。

可是有一个账号便是凭借着共同的定位,也便是咱们上面所说的“避开竞争对手在顾客心智中的强势”杀出重围,两个多月的时刻,积累了757.6W的粉丝量。

这个账号便是“古麦嘉禾”MCN组织旗下的“破产姐弟”。该账号以一个美妆店肆为依托,将剧情与美妆奇妙结合,叙述了一对姐弟在店肆中遇到的五花八门的人以及在此演出的各种“日子百态”。

贴近日子的各类热点话题、特性显着的双主人公设置,再加上美妆店肆这个特点显着的演绎场景,让破产姐弟从账号建立伊始就获取了大批流量,并且变现才能微弱。

即使是广告视频也常常能到达100多万的点赞量,数据差的广告视频也至少会有40多万的点赞。双人设、美妆店肆场景植入,既能避开同类美妆剧情号,别出心裁;又能结合带货,一举两得。

第三步,确认差异化的人设形象。

假如说账号类型、视频内容都是迥然不同,由于抖音上也有许多剧情和梗都会被重复翻拍屡次,并且这样的热梗很简单火。

相同的内容,怎么才干让他人记住并关注你呢?

答案便是差异化的人设。

有时分,一个抢手的梗,会有很多人去翻拍或二次创造,而有特征、回忆点的人设,便是能在千人一面的同类视频里边锋芒毕露。

比方“姜十七”这个账号。从谈论里边能够看出,同一个梗同一个剧情的视频,在抖音上现已有许多了。但为什么姜十七这个账号仍是能取得71万赞、1.4万谈论的优异数据呢?

最大的差异便是差异化共同显着的人设。

尽管视频类型、视频内容迥然不同,可是穿戴皮衣、梳着脏脏辫、表情酷酷的霸气姜十七只要一个。

咱们仔细剖析了姜十七的部分视频,发现许多点赞几十万的视频都是翻拍或是二次加工演绎。而爱穿皮衣、朋克风装扮、梳着脏脏辫、表面冷漠心里温暖的姜十七,仅用101个视频,取得了1300万关于用户的关注,均匀每个视频涨粉130万。

第四步,将这一定位整合进账号运营的方方面面,逐步植入顾客的心智。

包含视频出现方式、账号类型、人设形象、案牍标题、BGM、粉丝运营、脚本等,从账号运营的方方面面,逐步打造出一个有特性、有温度、有血有肉的抖音账号。

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