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西安女生开宠物店:充2000送3000元的宠物,7天招引1300名会员

今天要分享的案例,是我的一个女学员安安,安安的老家在中国的古城西安,刚毕业不久,就在老家一条商业街开了一家宠物店,原本以为能够按照自己想的那样,在不久的将来就能够实现财务自由,不再为生活奔波劳累,但是没有想到,现实和理想总是存在着一条不可跨越的鸿沟。

在宠物店刚开业的时候,生意确实还算不错,每天的客流量也不算少,但是却没有想到,随着时间的推移,每天的生意变得越来越差,一直到联系上我的那阵子,宠物店的生意都是一落千丈。

基于这一个原因,所以安安找到了我,希望我给想想办法、出出主意,在实地考察之后,我给这家宠物店设计了一套营销方案,这套方案共包含了以下四大商业模式:爆品策略+返佣机制+平台思维+会员机制

也正是巧妙地利用了这一套方案,成功使安安的宠物店扭亏为盈、起死回生,并在短短的7天时间就吸引了1300多名会员,收款23万。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢?

第一招,爆品策略

针对宠物店生意不好的现象,我们利用爆品思维,设计了这么一篇软文:

现在充值2000元成为我们的会员

赠送价值3000元的宠物狗狗

赠送价值500元的宠物用品

赠送价值1000元的现金券

加入价值2000元的付费社群

在整套方案设计完毕之后,我们通过短视频、电商、新媒体等互联网渠道进行大量推广和宣传,目的就是为了能够背靠古城,通过宠物店的这一个引流营销方案进行强有力的连接,并因此成功造势。

第二招,锁客机制

那么可能有些同学要问了,赠送这么多的礼品、宠物和现金券,宠物店还能够正常盈利和运营吗?下面我们就来对宠物店的这一套引流营销方案分析以下其中的成本,做一下宠物店的成本核算。

首先,价值3000元的宠物,实际上的正确成本在800元左右,那么加上我们的饲养成本的话,每只宠物狗狗的运营成本大概在1100元左右,只要客户充值2000元,我们除了赠送的成本1100元的宠物狗狗之外,那么加上我们的工资、租金、营销等硬性成本,实际上宠物店的净利润在410元左右。

其次,价值500元的宠物用品,是我们找宠物用品的厂家进行的一个谈判,我们首先从阿里巴巴上面寻找货源,再通过上面预留的手机号码准确的联系到厂家,通过给厂家描述一个宏大的远景和市场,原本宠物店正常拿货价是在340元左右,那么经过我们的一个谈判和压价,成功将成本控制在230元。

230元的成本再加上前面的1100元的成本,再加上490元的店铺租金工资等成本,那就是1590元,再扣除客户充值的2000元费用,也就是说,在不包括现金券和社群的运营成本之外,宠物店的净利润在410元左右。

那么问题也来了,怎么才能够在这410元的基础商更上一层楼,通过会员自身的资源对宠物店进行引流和裂变呢?

第三招,平台+返佣机制

在前期的引流锁客方案已经成功执行之后,我们巧妙地利用了平台思维,利用会员自身的资源进行裂变,将会员的资源成功嫁接到宠物店。在针对宠物店已经成功吸引到大量的会员之后,我们顺势推出社群机制,成功将宠物店和会员锁定在了一起,既维护了客情,也保障了后续消费。

而且,我们巧妙地利用了现金券对消费者进行更加深层次的锁定和裂变,让消费者更加信任宠物店,更加离不开宠物店。

价值1000元的现金券,实际上是被我们拆分成20张价值50元的单张代金券,满300元可以使用,另外,我们会跟会员解释,只要是谁拿着你的代金券到我们的宠物店进行消费和购物,我们都会返还给你同等消费价格的30%的佣金,作为会员的福利。

对于会员来说,我只是充值了200块钱,你不仅把我所需要的宠物用品、宠物饲养等问题全都解决了,还给我们价值1000元的代金券,不仅如此,我将这些代金券拿给别人使用,还能够得到会员专属的分红,有这么大的便宜,不占白不占。

对于商家来说,我们所有的一切营销,都是建立在和消费者双赢的局面,商家适当让点小利,让客户感到占了便宜,那么相对的,客户自然就会乐于在宠物店中消费。假如客户不愿意了,那么我们也能够通过付费社群后端的卖产品、卖服务、卖知识等渠道,将利润不断放大最终实现最大化。

怎么样,大家都学会了吗?

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